Dein Netzwerk ist wie WLAN. Du merkst erst, wie wichtig es ist, wenn der Empfang weg ist.

00:00:00: Willkommen beim Netzwerk-Zirkel, deinem Podcast für Sichtbarkeit und Kundengewinnung durch starke persönliche Verbindungen.

00:00:09: Ich bin Katharina Rieder und hier zeige ich dir wie du ein strategisches Business-Netzwerk aufbaust – Kontakte mit Substanz, Kooperationen auf Augenhöhe und Kommunikation die Türen öffnet!

00:00:21: Ready?

00:00:21: Dann lass uns starten!

00:00:23: Heute habe ich ein echtes parade Netzwerkpaar zu Gast mit jeder Menge Erfahrung rund um Business-Beziehungsaufbau und Kommunikation.

00:00:34: Gerlinde Leier-Geschitzki ist Unternehmerin, mehrfache Aufsichtsräte, Gründerin der Inamera GmbH und eine der erfahrensten Netzwerkerinnen Österreichs.

00:00:48: Ihr Mann Wolfgang Leier ist strategischer Kommunikator bei der Volksbank, war Journalist, Bankenvorstand, ist Kommerzialrat Ein Mensch, der in sehr unterschiedlichen Welten zu Hause war und auch noch ist.

00:01:04: Und in allen haben sie etwas gemeinsam – den Weg mit persönlichen Netzwerkkontakten!

00:01:12: Als Buchautoren des praktischen Handbuches fürs Netzwerken machen Sie zudem auf unser Thema hier in diesem Podcast aufmerksam.

00:01:20: Ich würde sagen, Sie mischen die Businesslandschaft in Österreich ganz schön auch.

00:01:25: Herzlich willkommen, Gerlinde und Wolfgang.

00:01:29: Wir freuen uns.

00:01:30: Danke, dass wir zur Gast sind dürfen.

00:01:32: Ja schön!

00:01:33: Starten wir schon mal los.

00:01:34: ich habe gerade erwähnt das Buch... Wir haben auch schon darüber gesprochen.

00:01:37: es liegt auch hier von mir.

00:01:39: Das Buch Netzen Menschen zu Netzwerken verbinden ist im Dezember zwanzig vierundzwanzig im Echo-Meter Hochverlag erschienen geschrieben von euch beiden gemeinsam mit der Co-Autorin Wallere de Ico Streibel und für das Buch habt ihr über sechzig professionelle Netzwerkerinnen und Netzwerke interviewt Und jetzt bin ich neugierig.

00:02:00: Was hat euch dabei am meisten überrascht?

00:02:05: Vielleicht darf ich gleich starten.

00:02:07: Normalerweise ist es ja so, wenn man eine Studie ausschickt oder eine Rezension oder keinen Feedback zu einem Workshop hätte, dass man mindestens einen Zweiremeiner schicken muss damit meine relevante Anzahl von Rückmeldungen bekommt.

00:02:21: und mich hat am meisten Überrascht das bei unseren Buch die sechzig Top-Netzwerke, die wir angeschrieben haben Ohne einen einzigen Reminder innerhalb der Friest geantwortet haben.

00:02:32: Das war wirklich ein Nohrum für mich.

00:02:33: Mega!

00:02:34: Da merkt man, die können das oder?

00:02:37: Ja oder wir haben offensichtlich die richtigen Fragen gestellt und dann die richtige Leute gefragt.

00:02:40: Das kann man sich genau suchen.

00:02:42: Super

00:02:43: Und inhaltlich war ja ganz interessant dass diese Leute schon immer aktiv waren im Netzwerken, von denen über neunzig Prozent überzeugt wurden dass es dank der KI und der sozialen Medien sogar noch wichtiger werden wird.

00:02:59: Dass das auch die Missdrahen, die Unsicherheit, die Fäkne wusst, dass sie dazu führen werden, dass persönliche Kontakte noch wichtiger

00:03:07: werde.".

00:03:08: Das unterschreiben wir alle gemeinsam, glaube ich mehr.

00:03:10: Das Thema Authentizität höre ich ja immer wieder beim Netzwerken – und das gilt ja als einer der wichtigsten Grundpfeiler des Netzwerkens!

00:03:19: Aber jetzt hat das Thema Networking auf diesen Ruf Jesus kalkuliert.

00:03:24: Das ist berechnend.

00:03:25: Es ist ein Stückchen weit uneicht, ich beschreibe das in einem Buch auch.

00:03:29: Das ist es du und es Beziehung.

00:03:31: Und wie seht ihr das?

00:03:33: Wie löst ja auch diesen Widerspruch?

00:03:35: Also ich löse für mich so dass sich die Gespräche alle sehr persönlich angehe mit meinem Gegenüber.

00:03:42: Ich stelle mich auf das Gegenüber sehr stark ein höre vielfach lange zu und stelle dann viele Fragen und entdecke damit auch Gemeinsamkeiten.

00:03:53: Ich denke mir, dass wir beide die Möglichkeit haben, authentisch rüberzukommen.

00:03:58: Sowohl das gegenüber weil es mir erzählt und ich weil ich darauf reagiere

00:04:02: Wir unterscheiden ja da schon zwischen dem was ein gutes Netzwerk ist und was eine Gesellschaft ist, die zum Schaden von anderen einem nutzt.

00:04:13: Und ein gutes Netzwerk ist ja dann gut, wenn es einem selbst nutzt.

00:04:16: Wenn's dem gegenübernutzt und der Organisation nutzt und die Gesellschaft nutzt also wenn alle vier Faktoren umfasst dass man durchaus und das sind wir alle gleich im Leben, dass man Authentizität nur bis zu einem gewissen Maß ausleben kann ist eklatet.

00:04:37: Man muss schon ein bisschen geplant vorgehen.

00:04:39: Bei Kindern freut man sich, wenn die sehr authentisch sind, also waren sie fünf Jahre gesagt beim Besuch der Tante, liebe Tante ich freue mich, du bist aber so dick geworden!

00:04:48: Dann ist das sehr authentische.

00:04:50: Die Frage ist ob es jetzt dann in einem Setting, wenn man jemand kennenlernt, die richtige Frage ist?

00:04:56: Also man kann alles machen, solange es halt ... Diese Kriterien des guten Netzwerkes erfüllen.

00:05:04: das heißt es nutzt einem selbst, es nutz dem gegenüber.

00:05:07: Es nutzt der Organisation für die man tätig ist und es nutze Gesellschaft insgesamt.

00:05:13: Damit hat man auch kein Problem mit dem Spagat glaube ich.

00:05:16: Super, das stimmt!

00:05:18: Ihr sagt ja auch ein gutes Netzwerk ist wie WLAN.

00:05:22: Man merkt erst, wie wichtig es ist wenn man keinen Empfang hat.

00:05:26: Das finde ich ja sehr treffend und sehr modern.

00:05:29: Ja habt ihr persönlich diesen Moment

00:05:32: Und dass ich da deswegen irgendwie entwickelt, weil ich es persönlich Gott sei Dank noch nie erlebt habe.

00:05:38: Aber ich hab relativ frühzeitig angefangen mit dem Netzwerken.

00:05:43: Wichtig ist ja einfach einmal viel zu geben beim Beziehungsmeinsch, wenn ich mein Beziehungskonto auffüllen muss möchte, vergleiche ich's auch so ein bisschen mit einem Vermögensaufbau – auch da muss In dem Fall dieses Geld in unserem Fall beim Netzwerken sind es Kleinigkeiten, Wertschätzung, Hilferbieten.

00:06:01: Authentisch sein wie wir schon gerade gesagt haben verlässlich zu sein.

00:06:04: das fühlt mein Beziehungskonto auf und da muss ich schon lange beginnen bevor eben quasi diese potenzielle Verbindung ein W-Land nicht besteht.

00:06:14: aber was ich noch sagen kann in immer Situationen wo ich mich selber verändert habe ja wo ich zum Beispiel aus einem Corporate international rausgegangen bin zum Beispiel mein Unternehmen gegründet habe, oder wo ich Zukunftfrauen mitgegründete.

00:06:28: Oder Women Corporate Directors... ...oder auch meinen Rotere Club, wo ich Mitgründerin war, Gründungsmitglied.

00:06:35: Immer dann war es ganz wichtig, mein Netzwerk zu haben und Leute zu haben, mit denen ich mich austauschen konnte aber auch z.B.

00:06:44: Leute zu sagen, zu denen ich gehen konnte.

00:06:46: Ich hab das eine ganz tolle Sache, möchtest du nicht mitnachen?

00:06:50: Also quasi jemand zu finden, der dann diesen Weg auch gefolgt ist mit mir.

00:06:55: Ja also für mich ist das schon glaube ich ein paar Mal passiert, dass ich keinen Empfang gehabt habe und ein Beispiel ist wo ich da gelangenen Projekt recherchiert hab im Bank noch und ist irgendwie nix weitergegangen und ich bin ja auf keine praktische Lösung gekommen.

00:07:11: und dann habe ich einfach doch jetzt muss ich jemand fragen und habe dann die richtige Person gefunden und auf Frage gestellt und nach fünf Minuten war das Thema erklärt, weil der auch das selbe Problem schon einmal ausgearbeitet und erarbeitet hat.

00:07:25: Und da ist einfach die Zeit, die man sich ja spart mit einem guten Netzwerk anrecherchieren – an ihr Dom, an Fehlern!

00:07:33: Das war jetzt ein prägendes Erlebnis.

00:07:36: Es ist schon viele Jahre her aber doch das vergesse ich nicht.

00:07:40: Ja letztlich wenn wir die Zeit dann in Geld umrechnen, dieses dann auch wieder einen... ein Geld wert, weil man oft sieht man kann es nicht messen.

00:07:47: Und

00:07:47: was das Beispiel vom Wolfgang ist ja auch wieder?

00:07:49: Er hatte das Netzwerk ja schon gehabt.

00:07:51: Das W-Land war ja nicht in dem Sinne er hat kein Netzwerk und quasi steht da an sondern das Gute war, er ist fachlich wo angestanden mit einer Idee und hatte dann einen Netzwerken mit jemandem, mit dem er sich austauschen konnte.

00:08:03: Perfekt!

00:08:04: Gelindet hast du's kurz schon erwähnt?

00:08:06: ich ziehe jetzt diese Frage mal vor.

00:08:08: aber weil wir von dabei waren, Woman Corporate Directors Hast du noch Österreich gewohnt?

00:08:13: Und ich habe recherchiert, das ist die einzige globale Mitgliederorganisation und Community für Frauen in Aussichtsräten und Vorstellungen.

00:08:23: Also mit weltweit rund zwei Tausend Fünfhundert Mitgliederninnen.

00:08:27: Und, wie es auch erwähnt, Zukunftfrauen Aluniklub.

00:08:31: Zukunftfrauen sind AbsolventInnen von einem Führungskräfteprogramm vom Bundesministerium für Wirtschaft, Energie, Tourismus der Wirtschaftskammer Österreich unter industriellen Vereinigungen.

00:08:42: Also top of the top!

00:08:44: Jetzt sind da ganz viele Frauen bei Sammeln, was ist deine Erfahrung?

00:08:48: Netzwerken frauen anders als die Männer?

00:08:52: Wenn ja würde mich interessieren wie und warum?

00:08:56: Es ist so dass... Ich würde mal sagen Männer sind das halt schon viel länger geübt darin im Netzwerk, weil sie das einfach schon viel mehr Jahre machen als wir Frauen.

00:09:05: Das heißt interessant können wir sicher etwas lernen in der Art und Weise wie Männernetzwerken, ich würde sagen, dass Männer vielleicht anders machen.

00:09:12: Sie kommen schneller zum Business-Tag im Sinne nicht nur sich unterhalten über aktuelle Themen sondern auch effektiv zu fragen, naja könnte man nicht gemeinsam irgendwie tätig werden?

00:09:23: ja also wirklich ein Geschäft gemeinsam machen das ist bevor.

00:09:26: nach etwas weniger muss ich sagen aber sonst finde ich, dass Frauen genauso gut Netzwerken können als Männer und ich sehe sie aus unserer Praxis aus den Workshops die wir machen.

00:09:37: Also wenn jemand sich nicht ganz sicher ist im Netzwerken könnte, nicht sagen das sind hauptsächlich Frauen oder hauptzigliche Männer sondern es trifft alle und auch jeden Alters.

00:09:46: Natürlich sind die Älteren meistens ein bisschen sattelfester was das betrifft weil sie dann nicht noch eher aufgewachsen sind als ältere so wie ich zum Beispiel ja auf fünfzig plus aber es gibt doch junge Leute die extrem begabt sind.

00:09:56: Im Gegenteil, zum Beispiel bei einer unserer Söhne sagt er geht auf die Universität nicht vor allem deswegen weil er es nicht auch online lernen könnte sondern er möchte da doch neue Leute kennenlernen.

00:10:06: Also auch das diesen Trend gibt sind mittlerweile.

00:10:09: aber nochmal zurück zu kommen zu den Frauen.

00:10:11: ich glaube also gerade bei Zukunft Frauen ist es wirklich wichtig dass wir eine Gruppe haben von Frauen die sich gegenseitig quasi in der eigenen Community austauschen könnten.

00:10:20: Bei Women Corporate Directors, das ist richtig.

00:10:23: Das haben wir eine kleine Gruppe von Leuten von Frauen nach Österreich geholt.

00:10:27: Mittlerweile gibt es achtzig Chapter weltweit seit fünfmal zwanzig Jahren.

00:10:31: Wir wollten aber explizit eigentlich dieses Netzwerk auch Männer bitten, Gäste zu sein beziehungsweise Mitglieder zu sein.

00:10:39: Gästet dürfen wir, aber Mitglieder hat uns Amerika nicht erlaubt.

00:10:42: Ich habe gesagt nein, wir sind und bleiben ein Frauennetzwerk!

00:10:46: Obwohl ich glaube, auf diesem Level der Aufsichtsräte und Rätinnen wäre es sehr befuchten für beide Geschlechter.

00:10:54: Und auch für die Gesellschaft, wenn hier Frauen und Männer gemeinsam in solchen Netzwerken wären... Da gibt's in Österreich jetzt etwas... Der Big Four macht da einiges, die unterschiedlichen Gesellschaften Aber so richtig auf Vereinsbasis oder wie eben diese Community aus Amerika gibt es in Österreich leider dann noch nichts.

00:11:13: Aber man sieht, auch international wird da offensichtlich immer noch zwischen Frauen und Männern getrennt.

00:11:20: Spannend!

00:11:20: Was da die Amerikaner so streng sind?

00:11:22: Ja das habe ich ja auch sehr gewundert.

00:11:25: Ja jetzt haben wir kurz schon gesagt, also Netzwerken habt ihr es auch in der Masterclass.

00:11:30: aber grundsätzlich sind wir uns da glaube ich einig.

00:11:33: Netzwerk ist kein angeborenes Talent.

00:11:35: Also sicherlich Leute sind eher extravertite oder sind halt eher vom Typ her so.

00:11:40: Aber es ist doch auch eine Kompetenz, die man lernen kann.

00:11:45: Was lernt man?

00:11:46: Was man nicht einfach schon hat.

00:11:47: oder gibt es einen speziellen Typ Mensch für den das Netzwerk und das kompakte Knüpfen wirklich gar nicht funktioniert?

00:11:57: Oder sagt ihr beide Es kann eh jeder und jede lernen?

00:12:02: Also ich würde mal sagen Die Grundvoraussetzung ist schon dass man gerne sich mit Menschen unterhält und Menschen prinzipiell gern hat, ja?

00:12:10: Und kein Menschenhasse ist.

00:12:11: Also wenn man sagt mir geht jeder Mensch auf den Wecker dann wird man sich wahrscheinlich schwert und dann kann man es auch nicht lernen.

00:12:17: und das sieht man schon beim Fokuspunkt.

00:12:19: was am wichtigsten ist, dass mein Zeit, also wenn ich das Gefühl habe...und das hab' ich zum Beispiel, ich nehme aus jedem Gespräch was mit oder kann zumindest dem anderen etwas mitgeben was man sagt der Geschenke sind machen oft mehr Freude wenn man sie gibt als man sie nimmt bei vielen auch beim Netzwerken der Fall, also wenn ich einen kleinen Tipp geben kann und der andere freut sich.

00:12:40: Und sagt vielleicht doch beim nächsten Mal noch gerne nicht, das war wirklich super.

00:12:43: Danke!

00:12:44: Das hat gut für mich funktioniert was du mir geraten hast oder ich nehme etwas mit?

00:12:49: Da sind auf jeden Fall Menschen, die was mitnehmen können und wir sind auch der Meinung dass Leute die introvertiert sind eher schüchtern sind oft die viel besseren Netzwerker sind.

00:12:58: warum?

00:12:58: weil die aktiv eigentlich aus der Angst erbaus als falsch zu sagen Die Angst brauchen wir gar nicht haben.

00:13:05: Aber aufgrund dieser Tatsache hören Sie gern zu, stellen Fragen, die stehen auch oft sehr kluge Fragen und finden damit Gemeinsamkeiten.

00:13:14: erleichtern ist sich sympathisch zu finden.

00:13:18: Also zusammen zu Phasen von meiner Seite, de facto kannst fast jeder lernen man muss es nur wollen das Wollenswichte.

00:13:28: Naja,

00:13:30: ja also da bin ich derselben Meinung.

00:13:33: Ich schätze immer die... ...die Quote der Leute, die absolut ungeeignet sind.

00:13:37: So wie irgendwie rund um zehn Prozent.

00:13:39: das sind halt Menschen, die ja... ...würden wir sagen Soziopathen oder Egoisten oder Pzisten sind.

00:13:48: Also in dem Spektrum des menschlichen Verhalten so sind dass sie so auf sich bezogen sind, dass ihr auf den anderen gar nicht eingehen könnt.

00:13:55: Dann tut er sicher doch schwer mit den Netzwerken.

00:13:59: Und die Leute haben auch dann normalerweise keinen Willen, also jeder der von seiner Persönlichkeit her den Willen hat kann es lernen und kann netzwirken.

00:14:09: Das merkt man wenn jemand eine Meinung ist das mehr als die Hälfte der Leute, mit denen er reden will nicht geeignet ist für sein Netzwerk.

00:14:20: Dann muss man schon sagen da muss sich selber hinterfragen und nicht den anderen.

00:14:26: für den normalen Menschen oder einen guten Netzwerker sind mehr als neunzehnte Prozent der Leute sympathisch und auch als Gesprächspartner geeignet.

00:14:32: Also wenn einer da zu viel Vorbehalte hat, liegt es an der Person selber.

00:14:39: Ich sage immer ein gutes Beispiel wo ich sage, wo ich die Leute sage, dort tu' ich mich dann echt schwer ist zum Beispiel, wenn ich jemanden treffe...

00:14:47: Und

00:14:47: ich hab ein paar Tage vorher jemand andern getroffen und ich weiß dass sich die Person kennt.

00:14:54: Ich, der arbeitete bei dir in der Bank zum Beispiel und den kennst du von dort an dort.

00:15:00: Und lass ihn schön grüßen nicht?

00:15:02: Wenn ich dann zu den Leuten gehe und sag übrigens von der Person schöne Grüße Dann wäre ja eigentlich die logische Frage dass ich sage woher kennst Du denn?

00:15:11: oder wo hast Du denn getroffen?

00:15:12: oder sonst irgendeine Nachfrage.

00:15:14: wenn dann jemand sagt Ja danke und überhaupt nachfragt dann weiß er ist weder mir interessiert noch einer anderen Person.

00:15:20: und zwischen leiten wird es auch keine wirklich Beziehung geben.

00:15:25: Das ist immer für mich der Essetest, also das gibt schon solche Leute und die sind dann einfach nicht grundsätzlich nicht an anderen Menschen.

00:15:33: Und an Beziehungen interessiert.

00:15:35: Ansonsten kann man natürlich alles lernen, weil die Fragen, die man stellen kann auch wenn es egal ob man jetzt ein Talent hat oder ob's leicht fällt oder ob man sich überwinden muss eine Struktur zu machen wie wenig Ansprech welche Ressourcen.

00:15:52: ich brauche diese zu planen an meinem persönlichen Profil, an meiner Marke zu arbeiten oder mir ein paar handwerkliche Regeln im Umgang zu erarbeiten.

00:16:03: Das kann jeder, ich sage mal bei uns im Buch einen Seminar oder mit einem bisschen guten Willen auch sonst sicherer arbeiten.

00:16:12: Ja das ist jetzt gerade angesprochen im Seminar.

00:16:15: ihr habt ja eine Masterklasse dazu und soweit ich es jetzt gesehen habe arbeitet die auch hier mit diesem Golden Circle von Simon Sinek.

00:16:22: also der Frage nach dem warum Also warum tue ich etwas, wie tue es und was tue eigentlich?

00:16:29: Wollt ihr uns vielleicht ein bisschen erzählen, was bei der Masterclass passiert und wie man das konkret dann in den Alltag beim Netzwerken übertragen kann.

00:16:37: Wie wirkt sich das aus?

00:16:40: Ja wenn man sagt, man möchte jetzt bislang strategischer angehen, dass Netzwerke nicht nur auf Zufall beruhigend ist.

00:16:47: Was haben Sie denn mit so einem Golden Circle sehr entgegen gekommen?

00:16:50: weil er hat zwar nichts Neues entworfen Aber es ist einfach eine roter Faden, der sehr einfach und sehr eindrücklich von ihm auch geschildert wird.

00:17:00: Also beim Wike bei uns geht's da um das Netzwerkens und die Inspiration ja also um das Dopamin?

00:17:07: Wann schütte ich Dopamin aus beim Netzwerken?

00:17:10: Warum mache ich es?

00:17:12: Was sind so die persönlichen Motivationen?

00:17:14: Der nächste Schritt, wenn ich das quasi für mich abgearbeitet habe und das ist gar nicht so einfach.

00:17:19: Man merkt es ja, wenn man zum Beispiel für sich selber keine Ahnung, man soll einmal in einem Zeitungsartikel erscheinen eine kurze Beschreibung geben oder man hat einen Homepage.

00:17:27: Geben Inputs auf Fragestellungen zur Selbstreflexion, so mag ich zu dem Brushmatchmen anfänglich zum Thema Authentizät gesprochen.

00:17:37: also wie bin ich authentisch?

00:17:38: Das heißt Das ist auch ganz wichtig beim Netzwerken bei dem Thema Hau.

00:17:42: In unterschiedlichen Situationen habe ich natürlich unterschiedliche Rollen, aber in all diesen Rollen sollte ich auch authentisch sein.

00:17:48: also da geben wir Hinweise und machen mit den Leuten auch einige Übungen praktische Übung dazu.

00:17:55: Und dann kommt das Thema Kommunikationenspiel Smalltalk für viele der größte Stressfakter beim Netzwerk.

00:18:03: Also da, sowohl wie gehe ich in den Smalltalk rein.

00:18:06: Aber wie kann ich mich auch wieder aus deinem Gespräch wertschätzend verabschieden?

00:18:09: Und dann auch der Elevator-Bilge, der ganz wichtig ist gerade beim Smalltalk.

00:18:13: Da geht es jetzt auch wieder darum sich selber einfach vorzustellen, den USB den eigenen reinzutransportieren auf der Gegenseite quasi ein Interesse zu wecken.

00:18:22: und je besser wir ausgebildet sind desto mehr glauben wir ja, wir müssen unseren Civic irgendwie verkürzt herunter beten, da weiß ich uns oft ganz andere Dinge die man bei anderen hängen bleiben und das herauszufinden für die individuelle Situation ist oft gar nicht so leicht.

00:18:37: Das kann man aber sehr gut im Vorfeld auch schon üben.

00:18:40: Und dann beim Wort geht es einfach um die konkreten Situationen Umsetzungsmaßnahmen also die komplette Network Journey d.h.

00:18:48: von der Vorbereitung bis quasi wenn eine Beziehung schon erst mal geknüpft worden ist, die dann auch zu halten Welche unterschiedlichen Touchpoints es gibt?

00:18:58: Es gibt ja nicht nur Analog, Analogenmöglichkeiten sich zu connecten.

00:19:03: Sondern auch Digitale.

00:19:04: und dann ... Wann ist was sinnvoll?

00:19:07: Wie geht man bei den unterschiedlichen Varianten vor so dass es die Attorney in unserem Masterclass bist für einen Actionplan zum Schluss wo wir wirklich eine Hilfestellung für ihre Neiseln bitten.

00:19:17: Super!

00:19:18: Die Masterclass findet wie oft statt im Jahr?

00:19:21: Die Master Class machen wir Jetzt eine offene Masterclass, wo Leute aus verschiedenen Unternehmen oder sonst interessierte Teilnehmer können findet vier-fünfmal im Jahr statt.

00:19:32: Es gibt natürlich dann viele Firmen und Unternehmern die auch sagen ich möchte für meine Mitarbeiter so eine Masterclass haben in Unternehmen, ein Unternehmenseigern.

00:19:42: Ich bin an sich erfreut der offenen Masterclass weil man natürlich wenn da sieben acht neun Leute zehn leute aus unterschiedlichen Organisationen kommen wir natürlich dieses Netzwerken kennenlernen in realen besser üben kann, als wenn man sagt in einem Unternehmern wo sich die Leute eh schon kennen.

00:20:01: Also da ist das dann nicht... Da sind dann viele Übungen natürlich ein bisschen komisch, weil jemand sich bei jemandem neu vorstellen soll den er eh schon kennt.

00:20:09: also da ist diese offene Masterclass hat den Vorteil.

00:20:13: ich verstehe aber die Unternehmen die natürlich sagen wollen Wir wollen, dass alle einen gewissen Standard haben.

00:20:20: Wir wollen das die dann in gemeinsame Ziele haben und wir wollen auch, dass diese Mitarbeiter dann eine bestimmte KPI's abarbeiten sollen.

00:20:29: Das ist halt ein Thema.

00:20:31: dieses was die Gelände schon gesagt hat Action Plan, wo es auf Basis dieser WHW-Strategie arbeitet wird.

00:20:38: Warum mache ich das?

00:20:40: Was sind meine Netzwerkziele Welche Möglichkeiten, welche Wege gehe ich?

00:20:45: Und da ist natürlich für jeden unterschiedliche Wege jeder der unterschiedlichen Netzwerke Landkarte.

00:20:51: Jeder hat unterschiedliche Bedürfnisse und dann natürlich auch die verschiedenen Möglichkeiten.

00:20:55: wie setze ich den Actionplan um?

00:20:57: Es ist ja Unterschied ob jemand sehr viel bei Präsenzveranstaltungen unterwegs ist Der braucht halt dann Tipps und Tricks wie er dort seine Netzwerken pflegt.

00:21:08: Oder wie man sagt, ich habe hier Einzel- und Gespräche oder ich möchte verstärkt über digitale Kanäle oder über LinkedIn agieren.

00:21:16: Und das Ziel ist natürlich dass am Ende dieses Workshops Tages auch jeder für sich einen Actionplan hat den er dann entweder für sicher leihen oder im Firmenkontext mit seinem Vorgesetzten, mit seiner HR-Abteilung abarbeitet.

00:21:32: Aber es ist auf alle Fälle nicht so, dass man dann heimgeht und sagt jetzt weiß ich alles sondern Der Action-Plan ist ein bisschen dazu da, wie beim Sport.

00:21:43: Viele Leute sagen am Jahresanfang Bahaia ist nämlich mal Sport vor und geht dann fünfmal mit Begeistern wenn es Fitnessstudie in der zweiten Jännerwoche noch vier Mal und Ende jener gibt er auf, weil er das nicht durchhalten kann.

00:21:57: Und Netzwerken ist halt eine langfristige Perspektive und den Action-Plans sollte man so erstellen dass man das auch wirklich langfristig halten kann.

00:22:07: Das ist ein Niveau, also es ist besser.

00:22:09: Man macht einmal in der Woche einen Termin als man im C-X-Termine vor, was man ihnen durchhalten

00:22:13: kann.

00:22:14: Ja jetzt haben wir auch schon kurz über das Thema Digitalisierung

00:22:17: gesprochen.

00:22:19: Was denkt ihr?

00:22:19: Was ist jetzt der Unterschied zwischen jemandem, der ich sage, das ist fünftausend, den tausenden Linken in Kontakt hat und sich heißt Netzwerker bezeichnet und jemanden, die sagt okay ich bin eine echte Netzwerkeinnen, echter Netzwerkel real life.

00:22:35: Wie seht ihr diese Diskrepanz zwischen Online, Offline-Netzwerken?

00:22:40: Was macht da den Unterschied?

00:22:44: Also ich würde sagen eine richtige Beziehung der Bedarf des unbedingtes Analogens.

00:22:49: Das persönlichen Treffungs-, das Kennenlernen und das Vertrauenschöpfens.

00:22:54: Aber – und das machen wir Wolfgang Iche auch – wenn wir es strategisch angehen wollen kann man sehr gut wie wir verwenden meistens LinkedIn nutzen um zum Beispiel Gespräche, die wir geplant haben einfach vorzubereiten.

00:23:09: Sich noch mal auf die Person einzustellen.

00:23:11: Also es kommt nur wenn jemand halt einfach nur fünftausend Kontakte hat aber die Hälfte davon vielleicht noch nie oder noch einmal gesehen hat und einmal nur fünf Minuten gesprochen dann frage ich mich na gut diese Kontakte werden nicht wirklich belastbar sein?

00:23:24: Und dann kann zu sein wie wir gesagt haben wenn das WLAN plötzlich ein Loch hat und ich würde diese Person am Hilf erblitten die kann sie wahrscheinlich gar nicht an mich erinnern.

00:23:33: also Die Kontakte sollten schon belastbar sein und das erziele ich eigentlich nur, indem ich mich wirklich zumindest einmal eine Stunde mit jemandem zusammensetze.

00:23:43: Und dann vom hundertsten ins tausendste komme im Zuge dessen wahrscheinlich viele Gemeinsamkeiten entdecke und dann bleibe ich bei der Person auch wirklich im Hinterkopf hängen.

00:23:53: Dann reicht es wahrscheinlich auch wenn ich mich vielleicht erst nach einer halbe Jahr später wieder einmal melden, wieder mal etwas von mir hören lasse Aber nur zu sagen okay ist fragt mich jemand an Ich akzeptiere ihn.

00:24:04: Also, man muss sagen, da zählt Qualität sicher vor Quantität.

00:24:08: Die Menge macht es nicht aus, sondern wie tief die Beziehungen sind?

00:24:12: Es gibt ja jetzt auch den Trend des Social Rewilding wo's ja einfach wirklich darum geht.

00:24:18: Die Netzwerke werden wieder kleiner und nicht mehr so global.

00:24:22: Wir verrennen das noch nicht mit Hins und Kunst, sondern schon mit unserer engeren Umgebung.

00:24:28: Warum?

00:24:28: Weil wir einfach dazu eine engere Beziehung entwickeln können, das Vertrauen dadurch stärken können und es geht mehr in die Tiefe von der Oberflächlichkeit.

00:24:37: Die alle sozialen Netzwerke quasi mit sich bringen eigentlich in die tiefe zurück.

00:24:43: Und bei der Tiefe geht's dann wirklich um das persönliche Zusammentreffen und den persönlichen Austausch.

00:24:48: Es gibt ja von dem Zahlen her dieses sogenannte Danba-Zahl wo der schottische Vorstellte war als gesagt hat Man kann circa hundertfünfzig gute belastbare Beziehungen haben, also außer der engsten Freundeskreis und Familie ist bei Hundertfünftig dann Schluss.

00:25:06: Weil man eben nicht mehr Leute wirklich umfassend kennen kann oder eine Beziehung haben kann.

00:25:12: Ich glaube dass jemand wie wir als aktive Netzwerker wenn man da viel Zeit und Energie investiert vielleicht auf zweihundert dreihundert kommt.

00:25:21: aber die sogenannten tausend fünftausend zehntausenden Social Media Freunde, das würde ich jetzt nicht als belastbare Beziehungen bezeichnen.

00:25:30: Sondern es sind halt dann allenfalls Zuschauer die man da unterhält.

00:25:34: Jetzt ist natürlich die Sache dass sie sagt Ich kann durchaus mehr auf den sozialen Medien mehr Kontakte haben.

00:25:44: Als guter Netzwerk genutzt man aber dieses Netzwerk um mit einem erweiterten Kreis, den man persönlich kennt diesen Informationsaustausch zu pflegen.

00:25:55: Das heißt, ich habe zwar nur zu hundert oder zweihundert wirklich gute enge belastbare Beziehungen.

00:26:01: Ich kann aber natürlich über LinkedIn tausend-zwartausend Kontakte oben von Leuten die ich zwar persönlich kenne mit denen wir hier nicht so eine enge Beziehung haben können.

00:26:10: Aber es entsteht eine gewisse Vertrautheit wenn ich jetzt regelmäßig was poste, kommentiere und verfolge.

00:26:19: Deswegen ist auch dieser der Actionplan und die ganze Planung, die Netzwerklandkarte so wichtig.

00:26:24: Dass man sagt welche Beziehungen brauche ich wirklich?

00:26:28: Und wo investiere ich da?

00:26:29: Also ich habe meine zehn, zwanzig Kontakte in der Familie, mein Engenfreundeskreis... ...und wenn ich dann sage Ich hab in einem Netzwerk hundert Leute mit denen ich eine gute Beziehung aufbauen will Dann ist natürlich schon ein bisschen das strategische Frage Wo habe ich mein Netzwerk, mein engeres Netzwerk?

00:26:48: Und das sollte natürlich dann unter den hundert Leuten nicht nur alle aus der gleichen Plase sein.

00:26:53: Sondern man sollte natürlich auch Personen haben die einen Zugang zu einem anderen Netzwerk

00:26:57: haben.

00:26:58: Also dass Matlura sagt Ich hab jetzt nicht nur in meiner Firma die Hundert Leute in meiner Branche, die Hunderte Leute in meinem Dorf sondern natürlich auch ein paar gute Kontakte in anderen Netzwerken haben.

00:27:12: Das sollten wir schon strategisch angehen Und natürlich nur so in einem Ausmaß, wo ich sage, ich kann mit den Leuten auch den Menschen einen persönlichen Kontakt haben.

00:27:22: Dass ich weiß wie geht es denn persönlich?

00:27:24: Wie sind die Familienverhältnisse und was sind die Interessen?

00:27:29: Da kann ich dann die Beziehung auch pflegen indem ich seine Nachrichten kommentiere, indem ich dem gratuliere wenn da irgendwas ein Erfolg hat, indem mich einmal im Jahr absichtlos zusammensetze also... Diese Sachen müsste man machen und deswegen ist, sagen wir mal, LinkedIn oder alle sozialen Medien oder die digitale Kontakt.

00:27:52: Es ist halt ein weiterer Kontakt um einen weiteren Kanal mit meinen Kontakten einen guten Austausch zu halten.

00:28:00: Und es sollte nicht im Vordergrund stehen dass ich sage, ich rohste jetzt etwas in und mache möglichst große Reichweite zu erreichen sondern um eigentlich den Kontakt mit meinem Netz wegzufliegen.

00:28:11: Ja, ich denke mir, wenn jemand Zehntausend Kontakte hat, dann zieht er das als Werbeplattform.

00:28:15: Also das ist ja kein persönliches Netzwerken.

00:28:18: Das ist dann wie bei einer Fernsehs-Sendung.

00:28:21: Aber auch meine Zuschauer sind ja da noch keine Kontakte.

00:28:24: Du hast ja damals in dem Gespräch, als wir uns getroffen haben gesagt, ich hatte jemand gefragt, warum soll ich mich mit dem Greifen von dem Hobby nix?

00:28:31: Und dann hast du als Antwort das war super und hast gesagt, aber du weißt ja nicht wen der jetzt wieder kennt!

00:28:37: Diese Vernetzung macht es ja oft aus... Und das erlebt man halt im persönlichen Leben, finde ich viel näher.

00:28:45: Also lieber ist persönlich zu Netzwerken!

00:28:48: Ja also der persönliche Termin ist sicher da.

00:28:50: sein Entscheidende natürlich ist LinkedIn eine gute Hilfe oder die sozialen Medien weil wenn ich jemandem treffe kann immer natürlich vorher schon informieren was in seinen Interessen, was ist seine Geschichte bei welchen Themen war er?

00:29:04: Bei welchen Unternehmern war er, bei welchem Thema war er aktiv was hat er gemacht?

00:29:08: Und natürlich, wenn ich sehe, jemand hat vor zehn Jahren in Linz auf der Uni studiert oder hat eine ehrnahmtliche Funktion bei der Caritas gehabt.

00:29:21: Ich habe irgendeinen Bezug dazu und kann ja natürlich in dem Erstgespräch gleich auf das Eingang sehen.

00:29:27: Ja, ich seh, Sie haben dort studiert.

00:29:28: Ich hab da drei Jahre vorher studiert und auch deine Gemeinsamkeit ist immer das Beste für die

00:29:34: Gesprächsharmonie.".

00:29:37: Jetzt haben wir sie schon gesagt, die KI.

00:29:40: Mit der KI können wir jetzt die Nachrichten personalisieren und automatisch ausschicken.

00:29:44: Wir machen ja recht viele, leider auch meiner Meinung nach recht untalentiert.

00:29:49: Wir können Gesprächseinstige vorschlagen, wir können eben die Kontakte mit der KI auch analysieren lassen.

00:29:56: zu sagen macht die KI das Netzwerken jetzt leichter oder eher gegenteilig?

00:30:01: Das sagt er!

00:30:05: Also das Persönliche kann ich in ihr setzen.

00:30:07: Ihr wird sich auch nicht erinnern an etwas, was wir für keine Ahnung beim letzten Termin mit der Person besprochen haben.

00:30:13: Das ist jetzt zum Beispiel so wichtig bei der Vorbereitung oder auch bei der Nachbereitung von Kontaktgesprächen dass ich mir gewisse Sachen, kurze Notiere aufschreibe die da der oder die andere Person mit mir besprochen hat weil dann kann ich dann beim nächsten Kontakt wieder darauf replizieren und auch das macht.

00:30:31: dann entsteht wieder ein Vertrauen, eine Gemeinsamkeit.

00:30:35: Die Karri weiß das ja gar nicht und im Moment gibt es auch noch keine Agenten die so gut sind dass sie da mithören würden und sich an sowas erinnern.

00:30:45: Die Frage ist in Zukunft ob das überhaupt mein Gegenüber wollen würde?

00:30:49: Dass alles aufgezeichnet würde.

00:30:52: Also ich sage immer vertrauen kann man nicht hochladen wie ein Axel steht sondern das muss man sich wirklich erarbeiten.

00:30:58: und das sind halt viele kleine Schritte.

00:31:01: Diese kleinen Schritte machen es einfach so persönlich oder durch durch persönliches Vorgehen.

00:31:06: Erziele ich diese kleinen Schritten, also ich glaube nicht dass die KI quasi das Netzwerken übrigt.

00:31:11: im Gegenteil weil viele Leute wie wir schon besprochen haben verstärkt wieder dieses persönliche Wünschen wird das Netzwerk immer wichtiger werden.

00:31:23: Ich glaube sogar, dass dann wenn viele Unternehmen oder die meisten Unternehmen wirklich in der KI relativ schon zartelfest, das schon umgesetzt haben.

00:31:30: Nach welchen USB haben sie denn noch, um sich vom Mitbewerb zu unterscheiden?

00:31:35: Genauso ich als Mitarbeiterin oder Mitarbeiter.

00:31:38: Das ist wie ich mit Menschen umgehe und das ist eigentlich dieses Beziehungsmeinschmeint was wir wieder als Netzwerken beschreiben.

00:31:46: Beide, weil ich ja eigentlich oft einmal auch ein bisschen so einen negativen Touch, wie du schon am Anfang erwähnt hast.

00:31:52: Deswegen haben wir auch dieses Wort Netz nicht entwickelt.

00:31:54: Das haben wir an das Wort Gugeln angelehnt.

00:31:56: Ich suche zwar jetzt nicht im Internet was ja Gugel ist sondern... ...ich entwickle Beziehungen und dass es eigentlich synonym dafür wird als Netzen genannt.

00:32:07: Weil es einfach darum geht unterschiedlichste Verbindungen zur Knöpfung.

00:32:10: der Wolfen hat schon gesagt Es ist wichtig Nicht nur in der eigenen Bubble zu sein.

00:32:15: deswegen ist es glaube ich auch wirklich sehr, sehr wichtig im Netzwerk.

00:32:19: Vor allem wenn man sich jetzt entscheidet aus Effizienzgründen auch entscheiden muss in ein oder ein anderes Netzwerk zu gehen, weil man ja nicht so viel Freizeit hat neben Familie, Freunde und Job.

00:32:29: dann würde ich mich vor allem... Wenn ich nicht ein besonderes fachliches Thema quasi verstärken möchte und mich da austauschen möchte, würde ich v.a.

00:32:37: mit dem Netzwerker suchen die Person das Divers sind ja nicht nur zwischen Mann und Frau, sondern wo die unterschiedlichsten Branchen auch quasi darin vertreten sind.

00:32:46: Umständen... Auch die unterschiedlichen Generationen, wo ich sowohl jung als auch ältere Leute dabei habe.

00:32:52: Weil dann kann ich von einem Netzwerk sehr stark profitieren auf effiziente Weise, weil ich eben nicht die unterschiedlichsten Rauschen oder Funktionen auf die verzichten muss, sondern die alle geballt auf einen Raum treffen kann bei einem der Nichts.

00:33:08: Du hast es eher anfangs schon gesagt, das hinhören und mit möglichst vielen Leuten reden die Neugierde.

00:33:13: Und das macht's ja dann letztlich auch aus.

00:33:15: und ich sage immer jeder Kontakt ist ein Gewinn, einen gewinnen den Erfahrungen von anderen.

00:33:20: so alt kann nicht gar nicht werden dass sich all diese Erfahrungen selber mache oder machen darf machen soll muss.

00:33:26: Ja und ich glaube

00:33:28: zum Beispiel Leute die zum Beispiel keine Ahnung in der Wirtschaft tätig sind sei es jetzt auch, wenn sie zum Beispiel rechts am Wald oder ein Wirtschaftsberufer Stahlbehörter und ich rede jetzt mit jemandem der Biochemiker ist.

00:33:41: Dann kann ich zwar auf den ersten Blick sagen naja was bringt man das?

00:33:45: Aber wenn ich damit beim anderen spreche denn dieser Branche vielleicht tätig ist dann kann ich das Wissen dass sich generiert habe in diesem Gespräch, in diesem interessanten Gespräch dann wieder weitergeben oder zumindest mich dazu auch austauschen.

00:33:59: ja und damit hab' ich schon einen Mehrwert.

00:34:02: Das wird auch vergessen

00:34:04: Auf jeden Fall.

00:34:05: Wolfgang, was sagst du zu KI?

00:34:08: Die KI ist es wie mit den sozialen Medien.

00:34:10: Es trennt sich natürlich ein bisschen dann die Spreu vom Weizen.

00:34:13: Es gibt schon Leute, die sich von der KI abhängig machen werden.

00:34:17: Wir haben ja dank der sozialen Medien auch einen Rekordwerte am Gefühl dass sich Leute einsam fühlen Und das wird bei der KI im Endeffekt auch so sein.

00:34:29: Man kann natürlich jetzt alles mit der KI besprechen, man kann seine psychologischen Probleme mit der KAI besprechen... Also das ist schon täuschend echt!

00:34:37: Das wird auch immer besser aber es ist halt nicht dass das wahre diese emotionale Spannung des Gnistern wird mit der perfektesten KI nicht möglich sein und da wird dann natürlich das Netzwerken wichtiger werden.

00:34:50: wir vor zwei Jahren schon damals und da KAI jetzt Keineswegs so weit entwickelt wie jetzt einfach verschiedene.

00:34:57: Rollen und Funktionen in Berufsleben bei der KI eingegeben haben gefragt, welche von den Aufgaben kannst du übernehmen?

00:35:05: Und welche kannst du schnell übernehmen oder welche kannst langfristig übernehmen und welcher kannst du nie übernehmen.

00:35:11: Und eigentlich ist Netzwerk ein Smalltalk authentische persönliche Spreche.

00:35:16: das ist das einziges übergeblieben was die KI selbst sagt es schafft sie nicht.

00:35:21: aber natürlich Eine Planung machen, eine Excel-Schiedserstellen, die Einhaltung von Arbeitsrichtlinien kontrollieren und so weiter.

00:35:28: Also was viele Aufgaben, die derzeit im Berufsleben wichtig sind – das wird natürlich die KI übernehmen können.

00:35:35: Es wird auch die KI ein Angebot an einen Kunden schicken können und die KI vom Kunden wird das Angebot bewerten können also

00:35:42: d.h.,

00:35:42: da braucht noch niemand miteinander reden.

00:35:45: wie wir einen Agenten beauftragen und der andere ist ein Agentenbeauftragend.

00:35:50: Das wird alles relativ schnell gehen, aber die persönliche Beziehung, die persönlichen Netzwerke mit dem dazugehörigen emotionalem Bezug, die wird es noch länger nicht geben für die meisten

00:36:04: Leute.".

00:36:05: Ja jetzt hat sie gesagt okay, das persönliche Kontakt und man referenziert dann beim nächsten Treffen auf etwas... Muss man sich das aufschreiben?

00:36:13: Habt ihr irgendwie so ein Art Ritual, habt ihr ein System zur Kontaktpflege oder sogar vielleicht auch eine Datenbank.

00:36:20: Also jetzt ist mal das Thema DSG verursacht geblendet.

00:36:24: wenn wir uns daran halten, ist dann gar nichts mehr aufschreien.

00:36:26: aber gibt es irgendetwas wo ihr sagt okay ihr habt feste Netzwerkzeiten und wie pflegt ihr eure Kontakte langfristig?

00:36:35: also ich würde eigentlich sagen Ich trenne zwischen Job und privat nicht, also Netzwerken kann für mich jederzeit passieren.

00:36:43: Und oftmals sind zur Zeiten wo ich gar nichts eigentlich fix geplant habe gibt sich dann zufällig was total Interessantes betreffend.

00:36:52: wie schreibe ich mir?

00:36:53: Wie merke ich mir Dinge über Menschen?

00:36:56: einerseits bin ich ganz froh wenn ich wirklich noch an der Logo-Visitenkarten bekomme aber da kann ich mehr da am Abend dann nachdem ich jemanden kennengelernt hab was dazu aufschreiben.

00:37:04: bei den digitalen quasi wenn man nur das die iPhone auseinander hält Aber sonst nichts, weil man meistens nicht dazu kommt gleich etwas dazu zu schreiben.

00:37:14: Und sonst einfach die Personen immer wieder mal treffen und auch kurze Touchpoints nutzen um sich kurz abzudäten... ...und je öfter man sieht, desto mehr bleibt man auch sich selber gegenüber in Erinnerung und desto mehr wächst das Vertrauen zueinander, würde ich jetzt einmal sagen.

00:37:34: Beim Action-Playen empfehlen wir natürlich den Leuten schon ein bisschen mehr Ein System zu machen.

00:37:42: Wenn wir nicht jetzt, wir dürfen ja nicht von uns, so wie man da jetzt sprechen auf alle anderen gehen, wenn man mal natürlich viele Erfahrungen im Netzwerk hat und viel Übung hat dann geht vieles automatisch.

00:37:54: Dann hat man natürlich ein großes Netzwerk und das ist wie bei allen Dingen.

00:37:58: Wenn man mal viel hart dann geht es... viel leichter nicht, wenn man die siebte Fremdsprache lernt.

00:38:04: Man ist schon leichter als der erste.

00:38:06: und wenn ich viele Übungen mit Netzwerken habe dann geht es auch viel leichtern.

00:38:09: Wenn man das viele Leute kennt merkt man sich auch Namen leichter.

00:38:13: also es kommt alles mit der Übung und ist beim Netzwerk genauso wenig.

00:38:17: aber dass das aufbaue mir dann ist es sicher gut sich ein System zu haben wo man die Kontakte sich merkt geht.

00:38:25: dank liegt ihnen relativ einfach.

00:38:27: auch die SGO.

00:38:44: Ich würde mir auch, obwohl wir es nicht machen, weil ich sage immer jede mögliche Gelegenheit und jeden Anlass nutzen.

00:38:51: zum Netzwerken.

00:38:52: Das kann überall nie mehr sein und man trifft die interessantesten Leute bei Gelegenheiten wo man sie nicht ... erwartet und nicht damit rechnen wird.

00:39:01: Aber wenn ich das neue aufbaute, dann sollte ich mir ein Ritual einrichten, wo ich sage okay, ich habe einmal in der Woche nämlich mal ein zwei Stunden Zeit um meine Daten zu durchforsten, um das LinkedIn-Profile meiner Kontakte anzuschauen und mir Nachrichten anzuschauern, um mir Termine auszumachen.

00:39:18: also ich würde da mir wirklich eine... Das zur Gewohnheit machen ist auch was wie immer den Leuten in den Workshops empfehlen eine Gewohnheit, die man auch durchhalten kann.

00:39:28: Weil natürlich der andere ja sonst keine Möglichkeit hat das als zu merken dass man diese Beziehung will weil wenn ich jemand einmal treffe und dann nie wieder von mir hören lasst dann irgendwann verfreut es wieder.

00:39:42: Ja

00:39:43: jetzt sind wir schon fast am Ende an unserem Gespräch und ganz ganz super Inputs.

00:39:49: Jetzt meine letzte Frage auch noch was war denn der teuerste Fehler?

00:39:54: Menschen beim Netzwerken gemacht haben, wo ihr irgendwie Geschichten kennt.

00:39:58: Oder vielleicht auch etwas was euch selber passiert ist?

00:40:02: Naja da kann ich schon von mir auch sprechen.

00:40:04: also ich bin jetzt nicht als die Netzwerkerin geboren muss sich viele wundern die mich heute kennen.

00:40:09: Also ich bin früher sehr wenig auf so richtige Netzwerke-Vents gegangen und war auch nie in Discos oder so aber lustigerweise da schon nie in Diskos weil ich einfach dort nichts sprechen konnte wenn man sich anschreien musste dann das ging über trotzdem nicht verstanden hat.

00:40:23: vielleicht war das der Grund.

00:40:25: Aber prinzipiell bin ich ein sehr analytischer Mensch und mir geht oft manches zu langsam, ja.

00:40:30: Und das ist vielleicht für mich so ein Stolperstein.

00:40:32: Ich habe jetzt auch einmal eine Schulung in einem Unternehmen gehabt wo dann ein sehr erfahrener Selbstmitarbeiter sagt aber wie mache ich es denn beim Smalltalk immer gleich zum quasi Vertragsabschluss kommen?

00:40:43: Das ist vielleicht auch so etwas wo ich immer an die Arbeit muss sagen mittlerweile hab' ich damit kein Problem mehr, aber das war am Anfang sicher.

00:40:49: Ich hab schwarz-weiße Sachen gesehen wie der Wolfgang sagt, ein belangloses Gespräch führt.

00:40:57: Das habe ich mir auch gedacht.

00:40:58: Was ist da das Ziel dahinter?

00:41:00: Das heißt sich irgendwann einmal dann je mehr ich das gemacht habe einfach umgestellt und ich glaube dass es einfach nicht zu nervös zu sein, wann kommt jetzt ein Outboard was besonders dann mich vielleicht als Rechtsanfall zum Beispiel oder Wirtschafts- prüfungssteuerberat arbeite.

00:41:14: Da möchte man auch relativ schnell zum Ziel kommen aber das braucht einfach seine Zeit.

00:41:18: Ich glaube das ist das teuerste.

00:41:20: Unterschätzt du vielleicht eine Situation wo man vielleicht aller Langengeschäft gemacht hätte, wenn man einfach dran geblieben wäre und nicht gesagt hat okay das Sturm war jetzt am Sonntag.

00:41:30: Für mich gibt es drei teure Fehler.

00:41:32: der teuerste ist dass wir gar nicht Netzwerken.

00:41:34: Das ist mal garantierter Verlust des Zweitauers der ist wenn man beim Netzwerk mit der falschen Einstellung hingeht.

00:41:44: also Fähigkeiten sind der Lesse halt nicht zu hören kann.

00:41:48: Ungeduldig ist, wie die Kollegin gesagt hat, zu seelsoorientiert vielleicht zu egocentrisch oder zu arrogant.

00:41:53: Dann ist es natürlich schwierig eine persönliche Beziehung aufzubauen.

00:41:58: und der Dritte was oft unterschätzt wird ist immer in einer schlechten Enfassung.

00:42:04: wenn man krank ist oder übermüdet ist oder einen Stress gehabt ... geht dann so unvorbereitet zu einem Event, ne?

00:42:12: Weil dann ist man unkonzentriert, müde... ... war einfach schlecht gelaunt.

00:42:16: Schaut grüßkrimmig rein.

00:42:18: und welche Möglichkeit hat denn das gegenüber in so einer Situation?

00:42:22: Der hat ja nur zwei Möglichkeiten, die zu beurteilen.

00:42:25: Entweder wenn er mich so kennenlernt, sagt er mir, dass es ein unmöglicher Mensch ist im Grantik den Artrepluzionsfehler oder der mag mich nicht, ne!

00:42:36: Beides sind ja Eindrücke, die jetzt eine langfristige persönliche Beziehung nicht unterstützen.

00:42:42: Das heißt da habe ich mir jetzt wirklich schon so dass ich wenig zu einer Veranstaltung gehe und ich bin nicht.

00:42:48: entweder gehe ich qualit hin wenn ich mich nicht gut fühle oder ich schaue das nämlich vorher in eine positive Stimmung bringen.

00:42:55: also aber ich gehe bewusst nirgends mehr hin.

00:42:58: wenn Ich jetzt wirklich schlecht drauf bin Wenn man immer schlecht drauf ist dann ist was anders Aber war ein

00:43:04: anderes Problem

00:43:05: Dann hat man generell ein anderes Problem, aber ansonsten ist es ganz wichtig.

00:43:09: Weil der erste Eindruck ist schon ganz entscheidend und beim ersten Eindruck sollte man wirklich die Stärken, dass die Höflichkeit, die Freundlichkeit, Sympathie sollte man dann schon rüberbringen können.

00:43:23: Ja fein!

00:43:24: Was sollen sich denn jetzt unsere Hörerinnen und Hörern nach unserem Gespräch heute mitnehmen?

00:43:30: Und was sollen sie als erstes konkret tun?

00:43:32: Habt ihr irgendwie einen wo man jetzt sagt, am besten gleich nach dieser Podcastfolge loslegen.

00:43:40: Also gleich nach dem Podcast sollte sich ja jeder mal hinsetzen mit einem großen Blatt Papier und sich seine Netzwerklandkarte aufzeigen.

00:43:48: Das ist das allererste zu sagen was habe ich für ein Netzwerksichtes aufzumahlen?

00:43:53: Und das Zweite war welches Netzwerk brauche ich um meine Ziele zu erreichen?

00:43:58: Das ist es allererster was rudimentär einmal auf einen Blatt machen kann dass man sagt okay Wo bin ich jetzt in meinem Netzwerk und wo will ich hin?

00:44:09: Und das zweite, was man vielleicht auch noch gleich am selben Tag machen kann ist, dass man einfach sagt mit welchen Kontakten würde ich mich gern wieder einmal treffen oder wie würde ich einmal treffen.

00:44:21: Und dann die ersten Termine echt ausmachen, wo immer die nächsten zwei drei Wochen sag, ah!

00:44:27: Mit dem wollte schon immer mal reden und dann meld mir sich einfach gesagt gehen wir auf den Kaffee.

00:44:33: Das wäre etwas, was man relativ schnell wahrscheinlich gleich nach dem Hofkasten machen kann.

00:44:40: Gelina Maxon, was sagst du hinzufügen?

00:44:42: Ja oder wenn ich vielleicht gerade im Moment ein Thema eine Herausforderung habe zu überlegen, wen könnte ich heute – also heute ist eh unter der Woche, sonst sollte es mir vielleicht nicht aber heute – wen könnte sich heute anrufen und wer könnte mir da behilflich sein?

00:44:57: Oder waren wir in der letzten Situation wo wir jemand aus meinem Netzwerk wirklich Unterstützung bringen konnte, bieten konnte und da dann quasi darauf aufzubauen.

00:45:08: Wunderbar!

00:45:09: Ich sage vielen, vielen Dank.

00:45:11: ihr seid ein Diamant an Netzwerkthemen, Netzwerkinfos.

00:45:16: Vielen, vielen dank und schön dass ich euch die Zeit genommen habe.

00:45:20: Ich hab am Schluss jetzt noch den neunmalen Netzwerk Neugierde Fragebogen.

00:45:25: Ihr kennt das vielleicht?

00:45:26: Kurze Fragen, kurze Antworten.

00:45:29: wenn ihr bereit seid dann legen wir damit mal los.

00:45:34: Netzwerken ist für uns oder in dem Fall jedem von euch, für mich?

00:45:40: Für mich ist es Spaß Menschen miteinander zu verbinden.

00:45:44: Für mich das interessant und bereichernd.

00:45:47: Social Media Strategie.

00:45:49: seid ihr eher Planer- oder spontane Poster?

00:45:53: Planer die Spontanität raumlassen würde ich einmal sagen.

00:45:59: Ich würde eher sagen Spontane wenn man etwas erlebt was zum Thema passt.

00:46:06: Was liegt euch mehr?

00:46:07: Direkt Nachrichten oder Kommentaren?

00:46:10: Sowohl aus auch, obwohl ich im Moment noch mehr direkt Nachrichten schreibe als längere Kommentare.

00:46:18: Das würde ich generell vom Kontext abhängig machen.

00:46:21: Wenn ich jetzt mal kritische Kommentare habe, würde ich das dann eher persönlich machen.

00:46:28: wenn ich jemanden gratulieren wieder gelogen will.

00:46:30: Dann können wir das ja auch nachlesen.

00:46:34: Was war denn der peinlichste Moment beim Netzwerken?

00:46:39: Wenn man das eine oder andere Mal dann doch der Name nicht eingefallen ist.

00:46:43: Also ich habe einen bekannten Politiker, der jetzt in der Regierung ist und nicht erkannt wird, was wir nebenan gestanden sind und ihm dann gefragt hat, was machst du eigentlich?

00:46:52: Und er hat gesagt, er ist ein Politiker.

00:46:56: Aber es ist kein Problem.

00:46:57: Er hat den Uterhaltsam.

00:47:01: Eine Sache die bei dem Netzwerk total unterschätzt wird Ist eurer Meinung nach,

00:47:07: wird das aktive wirklich konzentrierte Zuhören und die Zugewandtheit im Gespräch?

00:47:11: Ich würde so eine dauerhafte Pflege der Kontakte.

00:47:15: Und was wäre eine gute Frage beim Kennenlernen?

00:47:18: Zum Beispiel darf ich mich zu Innenstellen beim Smalltalk wenn mehr am Tisch stehen und dann ist zwar meistens dann die Ruhe aber dann kommt das Gespräch wieder ganz gut in Gang.

00:47:28: Meine Erfahrung ist am besten immer zu fragen Warum ist man bei diesem Event?

00:47:33: Also warum is jemand bei dieser Veranstaltung, warum ist jemand an diesem Ort.

00:47:37: Warum ist jemand bei der Einladung?

00:47:39: Das ist die unverfänglichste Frage und ich kann auch nicht mit Ja oder Nein beantworten.

00:47:45: Auf Netzwerkevents geht ihr weil...

00:47:50: Ich aus jedem Termin extrem viel wertschätzende Gespräche führe und daraus viel mitnehmen kann für mich persönlich auch.

00:48:00: Ganz banal!

00:48:00: Man trifft Bekannte und lernt Neue

00:48:05: Und wer euch kontaktieren möchte, sollte folgendes bitte nicht tun.

00:48:11: Nicht nur dann zu kontaktiern wenn er für mich etwas eher oder sie von mir was braucht?

00:48:16: Ja das würde ich auch so sehen.

00:48:18: Last but not least euer bester Netzwerk-Tipp für unsere Community ist...

00:48:25: Mit einem Lächeln in den Tag hinein zu starten und jedes Gespräch mit einem Lächel zu beginnen, mit einem festen Händedruck unter dem Lächel!

00:48:33: Jetzt beklinen und solange bis es zu gewonnen hat wird.

00:48:37: Sehr gut!

00:48:39: Vielen, vielen Dank sage ich jetzt mal.

00:48:41: Es hat riesig Spaß gemacht und das Buch kann man jedem empfehlen der sich beruflich einfach nicht nur Netzwerk ringend aufbauen muss oder sollte sondern wirklich jeder der tatsächlich ein Business hat oder Karriere machen möchte.

00:48:58: also eine Riesenlese-Empfehlung Kann man auch bestellen online?

00:49:03: Ich verlinke natürlich alles und ich sage herzlichen Dank.

00:49:08: Herzlichen Dank, Carterina!

00:49:09: Auch für uns.

00:49:10: eine neue Frage haben wir schon ab und zu mal einen Podcast gemacht aber es sind auch dadurch keine Profis.

00:49:16: also auch wir haben wieder was durch dich gelernt.

00:49:18: vielen herzlichem Dank.

00:49:19: Danke auch für die Gespräche und ich hoffe die die Hörer können von dem von den Ideen und vom Austausch dann wirklich etwas persönlich mitnehmen.

00:49:28: Das war's mit der heutigen Episode.

00:49:30: Wenn dich das Gespräch inspiriert hat, ich freue mich riesig über dein Feedback und über eine fünf-Sterne Bewertung damit noch mehr Menschen den Netzwerk-City entdecken

00:49:40: können!

00:49:41: Lass uns auch gern auf Instagram oder LinkedIn vernetzen – die Links dazu findest du in den Schaunauts.

00:49:48: Bis zur nächsten Folge.

00:49:49: Servus,

00:49:50: Pferdi & Papa.